Prodej bytu je pro mnoho lidí jedním z největších finančních kroků v životě. Příprava, stanovení ceny a prezentace nemovitosti vyžadují pečlivý přístup, aby byl prodej úspěšný a co nejvýhodnější. Bohužel se v tomto procesu často dopouštíme chyb, které mohou vést k prodloužení doby prodeje nebo ke ztrátě zisku. Jakým omylům a chybám je nejlepší se vyhnout? Přinášíme vám přehled těch nejčastějších.
1) Nerealistické nastavení ceny
Jednou z největších chyb, kterých se prodávající dopouštějí, je nerealistické stanovení ceny bytu. Emoce, vzpomínky nebo pocit hodnoty, který si člověk k bytu vytvořil, mohou vést k nadhodnocení nemovitosti. Přestože je přirozené, že se každý snaží z prodeje získat co nejvíce, příliš vysoká cena může zájemce odradit. Výsledkem je, že byt zůstane na trhu déle, což může v budoucnu vést ke snižování ceny.
Odborníci doporučují provést pečlivou analýzu tržních cen podobných nemovitostí ve vaší lokalitě a poradit se s realitním makléřem, který vám pomůže stanovit správnou cenu. Mějte na paměti, že příliš vysoká cena může způsobit i to, že váš byt vypadá méně atraktivně ve srovnání s konkurencí.
2) Nedostatečná příprava bytu k prodeji
Mnoho prodávajících si neuvědomuje důležitost přípravy bytu před jeho uvedením na trh. Podcenění prezentace nemovitosti může vést k tomu, že zájemci nebudou schopni ocenit skutečný potenciál bytu. Při prodeji bytu je důležité dbát na první dojem – čistota, uspořádání a menší opravy mohou mít zásadní vliv na to, jakým způsobem bude nemovitost vnímána.
V tomto ohledu je populární technika tzv. „home staging„, která se zaměřuje na vizuální úpravy interiéru. Cílem je vytvořit atraktivní a neutrální prostředí, ve kterém si potenciální kupci dokážou představit svůj nový domov. Nepodceňujte tedy sílu pořádného úklidu, vymalování nebo odstranění osobních předmětů.
3) Podcenění marketingu a prezentace
I když je váš byt v perfektním stavu a cena je nastavena správně, bez kvalitní prezentace a efektivního marketingu se zájemci jen tak nepohrnou. Nahrávání nekvalitních fotografií na realitní portály nebo nedostatečný popis nemovitosti mohou být hlavními důvody, proč o váš byt není zájem.
Doporučuje se najmout profesionálního fotografa, který dokáže zachytit byt v tom nejlepším světle. Důležitý je také kvalitní a detailní popis, který obsahuje veškeré důležité informace o nemovitosti a jejích přednostech. Nesmíme zapomenout ani na správnou propagaci bytu na různých platformách, jako jsou sociální sítě, realitní servery a další kanály, které mohou oslovit širší okruh zájemců.
4) Ignorování právních náležitostí
Prodej bytu není jen o nalezení kupce a předání klíčů. Proces zahrnuje i mnoho právních úkonů, které je třeba správně a včas zvládnout. Neznalost nebo podcenění právních náležitostí může způsobit zpoždění, problémy s převodem vlastnictví, nebo dokonce právní komplikace v budoucnosti.
Je proto velmi důležité mít vše právně v pořádku. K tomu patří nejen sepsání kupní smlouvy, ale také zajištění veškeré dokumentace, jako jsou list vlastnictví, stavební plány nebo kolaudační rozhodnutí. Odborník na realitní právo nebo právník se specializací na nemovitosti vám pomůže předejít nepříjemnostem a zajistit, že celý proces proběhne hladce a bez komplikací.
5) Podcenění nákladů spojených s prodejem
Další častou chybou je podcenění nákladů spojených s prodejem nemovitosti. Prodávající si často neuvědomují, že prodej nemovitosti není jen o zisku z prodeje, ale také o výdajích, které s tím souvisejí. K těmto nákladům mohou patřit provize realitním kancelářím, poplatky za právní služby, náklady na přípravu a úpravu bytu či daně spojené s prodejem.
Je proto důležité předem počítat se všemi těmito náklady a zakalkulovat je do konečného finančního plánu. Pokud prodávající tyto náklady podcení, mohou být na konci překvapeni, že jejich čistý zisk z prodeje je nižší, než původně očekávali.
6) Neprofesionální jednání s kupci
Komunikace s potenciálními kupci je klíčovým prvkem celého procesu prodeje. Neprofesionální jednání, nedostatečné informace nebo nedostatek vstřícnosti mohou potenciální kupce odradit. Přístup typu „tady je byt, buď ho chcete, nebo ne“ rozhodně nevede k úspěchu.
Je důležité být flexibilní, vstřícný a komunikovat otevřeně. Zároveň je dobré být připraven na jednání o ceně nebo podmínkách prodeje. Profesionální přístup a ochota řešit případné otázky nebo problémy kupujících mohou výrazně přispět k rychlému a úspěšnému uzavření obchodu.
